3月中旬，通化金馬藥業(yè)集團(tuán)北京運(yùn)營(yíng)總部由北京東四環(huán)喬遷至寸土寸金的東二環(huán)腹地。北京運(yùn)營(yíng)總部的使命是構(gòu)建通化金馬營(yíng)銷、信息化網(wǎng)絡(luò)，為六大營(yíng)銷事業(yè)部提供管理、運(yùn)營(yíng)支撐。

2016年，上市20年的通化金馬交出了盈利超過(guò)2億元的優(yōu)異成績(jī)單，盡管與業(yè)界巨頭無(wú)法媲美，但是老品牌煥發(fā)生機(jī)的故事卻正在它身上上演。通化金馬總經(jīng)理姬彥鋒說(shuō)，2017年通化金馬將深挖內(nèi)部產(chǎn)品潛力，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑通化金馬品牌。

2013年，資本大鱷——北京晉商聯(lián)盟控股股份有限公司入主通化金馬。此前，通化金馬在資本市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)差人意：連續(xù)幾年凈利率低于3%，處于微利狀態(tài)，徘徊在破產(chǎn)邊緣。晉商聯(lián)盟入主后給通化金馬重新注入了活力。升產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重塑通化金馬品牌。

2015年 8月12日，通化金馬發(fā)布公告，斥資26.8億元收購(gòu)圣泰生物100%股權(quán)，收購(gòu)?fù)瓿珊笸ɑ瘃R便涵蓋了中藥、中西原料藥、生物化學(xué)制劑等多條產(chǎn)品線。特別是圣泰生物制藥已形成以骨骼肌肉類、心腦血管類及呼吸系統(tǒng)類等多品種藥物為核心的品種優(yōu)勢(shì)，與通化金馬的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的協(xié)同和互補(bǔ)作用?！巴ɑ瘃R重組完成后最首要的任務(wù)就是梳理產(chǎn)品，重塑金馬品牌，凡是有質(zhì)量瑕疵的。

通化金馬曾經(jīng)擁有輝煌的歷史，是國(guó)內(nèi)較早上市的藥企之一，通化金馬品牌在市場(chǎng)上也具有一定的影響力。但不容回避的是，過(guò)去由于通化金馬管理經(jīng)營(yíng)不善，產(chǎn)品多次出現(xiàn)瑕疵，影響了品牌美譽(yù)度。據(jù)了解，重組前通化金馬有109個(gè)產(chǎn)品批號(hào)，在產(chǎn)在售產(chǎn)品79個(gè)，多頭生產(chǎn)造成了經(jīng)營(yíng)管理跟不上。重組后，姬彥鋒審時(shí)度勢(shì)，以產(chǎn)品質(zhì)量為總抓手，結(jié)合藥品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，從產(chǎn)能、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)需求幾個(gè)方面入手對(duì)產(chǎn)品大刀闊斧地進(jìn)行整頓、梳理，凡是消費(fèi)者不滿意的甚至微有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品，一律停產(chǎn)、召回。嚴(yán)格整頓梳理后，目前通化金馬只保留生產(chǎn)24個(gè)產(chǎn)品，其中12個(gè)獨(dú)家品種，5個(gè)醫(yī)保品種。

在產(chǎn)品做減法的同時(shí)，通化金馬以資本為利器做加法，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，布局市場(chǎng)。今年1月17日，通化金馬發(fā)布公告，與伊泰（北京）合成技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“伊泰合成”）簽訂 《地氯雷他定口服液技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同》：約定伊泰合成將其研發(fā)的地氯雷他定口服液項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給通化金馬。地氯雷他定是一種非鎮(zhèn)靜性的長(zhǎng)效組胺拮抗劑，本次技術(shù)轉(zhuǎn)讓完成后，通化金馬抗過(guò)敏藥物板塊將得到極大助力。據(jù)公開(kāi)信息顯示，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)上市的50種新藥中，通化金馬的抗感染藥物甲磺酸加替沙星片榜上有名，這預(yù)示著通化金馬正在重回主流視野。

姬彥鋒用“內(nèi)生式發(fā)展”和“外延式擴(kuò)張”定義通化金馬的發(fā)展路徑，“產(chǎn)業(yè)整合+投資并購(gòu)”則是其發(fā)展模式。

2016年以來(lái)，通化金馬在資本市場(chǎng)動(dòng)作不斷，彰顯了背靠雄厚資本的市場(chǎng)雄心。2016年1月通化金馬通化金馬增資長(zhǎng)春華洋，取得其60%股權(quán)；收購(gòu)江蘇神爾洋科技公司30%股權(quán)。2016年5月，設(shè)立兩家投資公司，成立三家基金公司，其中醫(yī)療并購(gòu)基金規(guī)模達(dá)到50億元。2016年8月出資17.85億元收購(gòu)了黑龍江龍煤集團(tuán)的40余家醫(yī)院85%股權(quán)。2016年7月，出資4.14億元，成功收購(gòu)成都永康藥業(yè)100%股權(quán)…….晉商聯(lián)盟入主以來(lái)，通化金馬市值在最高位時(shí)由20億元上升至230億元，3年時(shí)間增長(zhǎng)1050%，在全國(guó)165家醫(yī)藥上市公司中市值排名第26位。

事實(shí)上，通化金馬的橫空出世時(shí)間節(jié)點(diǎn)并不佳。去年以來(lái)，我國(guó)藥品市場(chǎng)面臨重大政策調(diào)整，公立醫(yī)院“兩票制”政策打響了藥品流通改革的第一槍，合規(guī)經(jīng)營(yíng)成為藥品營(yíng)銷的關(guān)鍵，而對(duì)于過(guò)去以底價(jià)代理為主要銷售模式的通化金馬來(lái)說(shuō)面臨巨大市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

姬彥鋒毫不掩飾通化金馬負(fù)重前行的現(xiàn)狀。他表示，通化金馬集團(tuán)營(yíng)銷中心設(shè)立六大事業(yè)部：
一、醫(yī)藥事業(yè)部，營(yíng)銷模式是精準(zhǔn)招商、傭金制招商、與客戶協(xié)同營(yíng)銷。目前銷售人員上百名，掌控3000家以上等級(jí)醫(yī)院；
二、基藥事業(yè)部，其營(yíng)銷模式是打造大基藥體系，精準(zhǔn)招商及自主推廣相結(jié)合，致力于縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)及推廣。目前銷售人員超過(guò)百人，掌控兩萬(wàn)多家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，近千家縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在基藥市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
三、醫(yī)學(xué)事業(yè)部，以等級(jí)醫(yī)院直營(yíng)、民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、院外營(yíng)銷推廣、學(xué)術(shù)體系建設(shè)為主體，其目標(biāo)是短時(shí)間內(nèi)從組建到成型，從虧損到盈利，逐年保持100%的增長(zhǎng)，集團(tuán)重組融和后的營(yíng)銷隊(duì)伍將達(dá)到500人；
四、商務(wù)事業(yè)部，致力于打造商業(yè)平臺(tái)，建立進(jìn)銷存服務(wù)及管理體系，管理好進(jìn)口及出口。目標(biāo)是搭建主流商業(yè)平臺(tái)，管理團(tuán)隊(duì)輸出致產(chǎn)品供不應(yīng)求。
五、OTO事業(yè)部，銷售人員400多名，致力于控銷、KA連鎖開(kāi)發(fā)、電商，線上線下聯(lián)動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌，市場(chǎng)不僅拓展到全國(guó)大型連鎖還深入觸及到縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；
 六、招商事業(yè)部：擁有成熟的管理體系和招商網(wǎng)絡(luò)，致力于大招商，是人均銷售貢獻(xiàn)最高的事業(yè)部。

“通化金馬集團(tuán)發(fā)展初級(jí)階段將采取多元化、多線條發(fā)展，產(chǎn)品線多疾病、多科室覆蓋，逐步聚焦核心領(lǐng)域。未來(lái)，通化金馬會(huì)以大健康產(chǎn)業(yè)為主線、以醫(yī)藥醫(yī)療為核心，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)療、投資、消費(fèi)等多個(gè)板塊，打造大健康全產(chǎn)業(yè)鏈?！?姬彥鋒說(shuō)。