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那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

发布时间:2019-09-21

  我们无法脱离时代背景去讨论一个行业的兴衰。从90年代开始,大量的海外的新鲜资讯涌入国人的视野,专业的时尚和服装杂志开始影响人们的穿衣审美,这些舶来文化对1990年的服装市场造成了很大的影响,并很快在大都市融合成独特一景。女性开始分场合穿衣,学会用套装展示自己的学识和工作特性,也懂得在闲暇时间穿休闲服饰。

  随着人们审美意识的觉醒,服装领域也涌现了大量的新兴创业者。那个时候服装作为传统制造行业,依靠着批发零售模式流通到全国各地的消费者手中,广州的白马、杭州的四季青、武汉的汉正街人头攒动,每天都会诞生无数的商业传奇。包括我们今天听到的很多耳熟能详的品牌,它们往往也是从市场里的一家小店开始,经历从无到有、从有到多、再到价值回归的蜕变过程,每一个故事都相似而励志。

那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

1991年上海街头

  本月我们将为大家连载推出一些诞生于专业市场的知名服装品牌,你将知道它们是谁、它们从哪里来,以及它靠什么成功的故事。

  JNBY

  它是谁?

  它无疑是当下最成功的的设计师品牌之一,于1997年在杭州成立,2016年在香港证券交易所上市。目前该集团在全球17个国家共有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。

那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

JNBY19春夏系列

  以设计女装起家,并陆续裂变成多个品牌——包括设计女装JNBY、男装croquis、jnby by jnby童装、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME、职业男性的品牌SAMO、环保尚品牌REVERB、多品牌集合店LASU MIN SOLA、男装设计师品牌A PERSONAL NOTE 73。至2019年江南布衣集团旗下品牌矩阵规模已扩大至10个,几乎涵盖所有年龄层次的消费者。

  据咨询公司CIC早前的调查,中国主要的设计师品牌大约有300个,前五名就占了30%的市场份额,而江南布衣集团排名第一,占总量的9.1%。

那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

JNBY

  它如何诞生?

  1994年是江南布衣成立的年份,那时候,毕业于浙江大学化学系的李琳已经在国企工作了一年多,她开始意识到那份事业并不是自己想要的生活。喜欢创意的李琳选择在杭州街边开起了一间服装店,从一开始卖外贸服装到自己设计,渐渐融入了她对艺术的理解和美学态度。后来同是浙大毕业的丈夫吴健也参与其中,负责商业运营。

那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

JNBY创始人李琳

  “在90年代,中国的服装市场还是比较空白的,很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣,有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后,就在四季青服装市场的一家小店工作,见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。”吴健在杭商大学金融学院开学典礼的演讲时说。

那些诞生于专业市场的品牌有哪些?

杭州四季青服装市场

  从一家街边小店到坐拥10个品牌的江南布衣服饰集团,回顾过去的20年,江南布衣几乎抓住了每一个关键时间节点,最早推出多品牌矩阵,最早进入海外市场,最早开始接触资本,很大程度上开拓了国内服饰品牌崛起的清晰路径。

  它靠什么成功?

  设计师推动品牌

  设计师品牌的核心便是依靠强大的设计能力,集团始创人、主席及行政总裁吴健坦承,集团不是靠开店推动增长,而是靠设计师品牌来推动,并透露集团现阶段的主要战略方向就是吸引新的设计师人才,引入的设计师将以为旗下品牌的设计为主,同时扶持与江南布衣调性相符的设计师品牌独立成长,以把握住市场中更多的可能性。

  线上线下集中管理

  自2015年7月起,李琳将所有产品生产外包给OEM供货商,自己将资源集中投放到产品生命周期的关键环节中,例如产品的规划及设计、品牌推广、零售及分销网络推广等,其中打通渠道壁垒是重中之中。2016年随着电商业务的规模化趋势,江南布衣通过统一OA系统,官方微信会员服务及货品全渠道项目三大IT建设,让旗下多品牌订单实现一套人马集中管理,线上线下存货共享和分配系统则为品牌带来极高的增量零售额。

  玩转粉丝经济

  2019上半年江南布衣集团财报显示,江南布衣会员总数已超过310万,其中有260万个来自微信,所贡献的零售额在总收入中的占比达70%。其中在过去12个月内任意连续180天内有2次消费以上的活跃会员账户数则从36万增加至39.5万个,其中微信活跃会员账户数达37.6万个,去年全年购买总额超过人民币5000元的会员数则为18.2万个,消费零售额同比大涨近30%,贡献了超过40%的线下渠道零售总额。

  哥弟

  它是谁?